5月5日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）在广州圆满收官。作为中国外贸的“风向标”，本届广交会为跨境电商发展带来诸多重要启示与机遇。
据中新社报道，山东锐图激光科技有限公司相关负责人在会上透露，当前阿里巴巴国际站的欧洲采购商询盘量明显增多，同时土耳其以及东南亚地区采购商也十分活跃，线下询盘客户中65%来自共建“一带一路”国家。这一数据充分显示出“一带一路”沿线国家市场潜力巨大，企业可重点关注这些区域，深入研究当地市场需求、消费习惯与文化差异，以此为基础调整产品策略，开发适销对路的产品。
从行业规模来看，据商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣发布的《中国跨境电商B2B出口发展报告（2025）》指出，2025年中国跨境电商B2B出口规模预计增长至6.9万亿元。同时，中国海关总署数据显示，2024年中国跨境电商进出口2.63万亿元人民币，同比增长10.8% ，展现出跨境电商行业强劲的发展势头与广阔的市场空间。
在技术应用方面，AI等新技术正在推动跨境电商行业向“数字化生态网络”升级。亚马逊企业购推出AI卖家工具和买家工具，蚂蚁国际旗下品牌万里汇推出跨境贸易金融服务智能体。通过运用这些数字化工具，企业能够实现精准营销，例如利用大数据分析目标客户群体偏好，优化产品推广策略；还可借助智能工具提升运营效率，实现供应链管理的优化。
营销模式上，线上线下融合成为新趋势。线上，企业可通过海外社交媒体平台，利用大数据分析精准投放广告、制作优质内容吸引潜在客户；线下，积极参与新兴市场展会，与客户面对面交流，直观展示产品优势，增强客户信任。如汕头市澄海区山姆玩具实业有限公司，通过线上线下结合的方式，成功收获了不少美国客户的新订单。
产品附加值的提升在竞争中愈发关键。随着消费者对产品品质和个性化需求的提升，单纯的低价策略已难以立足。企业需加大研发投入，提升产品技术含量和设计水平，同时优化服务，提供定制化服务、完善售后保障等，以此增加产品附加值，提升市场竞争力与利润空间。
信息来源：
- 《广交会观察：从“中国第一展”看外贸发展“三新”动能》 网易 2025-05-06 10:10
https://www.163.com/dy/article/JUSA3L210550TYQ0.html - 《广交会观察：中国企业借跨境电商拓展多元市场》 今日头条 2025-05-05 09:50
https://www.toutiao.com/article/7500773006277427752/?upstream_biz=doubao&source=m_redirect - 《广交会观察：中国企业借跨境电商拓展多元市场》 央视网 2025-05-05 11:45
https://news.cctv.com/2025/05/05/ARTIWx7GzDlM9GetPxSoC0nE250505.shtml - 《广交会观察：中国企业借跨境电商拓展多元市场》 搜狐 2025-05-05 09:53
https://www.sohu.com/a/892040834_120952561 - 《广交会观察：中国企业借跨境电商拓展多元市场》 中国日报网 2025-05-05 09:50
https://china.chinadaily.com.cn/a/202505/05/WS68181a94a3102053770319f9.html
