一、标签是怎么形成的?
在我们之前的文章中,我们了解了标签和人群的基本概念。那么我们来讨论一下人群和标签是如何关联的,以及标签是如何形成的。关键词在这里起到了重要的作用。
在我们日常生活中,我们经常见到关键词这个概念。然而,对于经营店铺来说,关键词是至关重要的一环。关键词是人群和店铺之间建立关系的主要途径,因为我们的目标买家通过搜索关键词才能进入到宝贝。我们做搜索也是做的关键词,因为每个关键词后面都对应着一个特定的人群。因此,在吸引流量时,我们需要选择合适且精准的关键词词根,正确的词路是流量引流的基础,这点非常重要。如果想要查找特定人群的关键词,可以在直通车-工具-流量解析-人群画像里进行查询人群的关键词。
买家的购物行为
我们模仿一个买家的购物行为:访客买家会先通过搜索产品相关的关键词,然后根据个人的需求(卖点)、价格(消费能力)、销量(从众)货比三家,找到符合自己的产品,进入到宝贝链接,同时还会比较下其它家的相类似的产品,选择自己中意的产品来收藏加购。然后买家还会切换不同的关键词来再进行搜索,按照上面的操作步骤进行二次、多次的搜索浏览,收藏,对比,最终下单,形成转化。
标签的形成
在这一系列的买家的操作中,单个买家是这样的操作,其它的买家也会这样来操作,但是宝贝一天,一个上下架周期会被搜索不同的买家访问多次,不同的访客,不同访客的行为,就会慢慢的形成我们产品的标签。注意高权重的搜索标签是,搜索,对比,收藏产生的。这样的人群,在需求,价格,销量上都有固定的购买习惯和购买行为。
不同的人群具有不同的购买习惯和喜好。例如,学生党通常倾向于选择价格适中的产品,而不是追求低价,因为他们的经济实力有限。对于白领来说,他们更倾向于购买品质出众的产品,他们愿意接受较高的价格,但产品的品质和特色必须要突出。这种差异性购买习惯是各个人群所固有的,不同的人群对于产品的需求和期望是有所不同的。
还是经常强调的问题,搜素引擎会抓取宝贝的标签,推荐给适合的买家。千人千面的搜索规则,提升了用户体验,同时对于卖家来说,我们也得出一个结论,就是你引来的流量一定要尽可能的贴近宝贝的受众人群。人群标签打得准,转化率越高,搜索排名才会越靠前,形成一个良性循环,才可以不断地获取免费流量。
二、如何给宝贝打上精准标签?
人群和标签以及标签的形成过程都和大家讲清楚了,下面我们就具体分析一下如何给宝贝打上精准标签。
新品如何打标?
我们都知道,一旦新产品上架,淘宝就会给该产品打上新品标签,并提供一定的流量支持。这个新品标签是淘宝系统自动识别的,只要符合一定条件,就会为你的商品添加此标签。那么我们如何能够得到新品标签呢?现在我将向大家分享一种步骤,只要严格按照这个步骤操作,成功获得新品标签的概率可以达到80%。
1、有独一无二的宝贝标题,标题写好之后不要急着马上上架,先复制整个标题,在淘宝的搜索框中,搜索一下。搜素结果页必须要提示搜索不到才算是独一无二,搜索结果比较少是不够的。
2、宝贝属性填写完整,后台的属性,除了带星号的要填完整,那些空着的,能填的也要全部填完整。
3、宝贝首图(宝贝第一张主图),和详情页必须要匹配人群的喜好。
4、利用老客户打标:通过老客户打标签,这个需要我们的店铺有老客户这个人群基数了,当我们的店铺有足够的老客时候,一定要做精细化的运营,不能白白浪费了这么好的资源,利用老客户打标签,既快又精准,而且对于我们新品的权重提升很大。我们可以策划一些店铺活动,来引导老客户进店、直接优惠券或者满减折扣活动,如新品买2送1等。也可以用淘宝群宣传店铺优惠活动。也可以利用微淘来宣传,引导老客户进入店铺再次成交。
三、总结直通车打标需要注意的点
1、直通车打标的前提是关键词已经选择好了。
2、打标期间关闭定向。
3、是否打标成功可以查看定向里面的购物图定向。
4。打标成功的话,人群会越来越精准,直通车的创意点击率会越来越好,各项数据也会越来越好。
当前,标签的重要性日益凸显。当我们的标签越来越精准时,我们所吸引的流量也会更加有针对性,进而增加店铺的点击率和转化率。如果我们能够完善我们的标签,在运营店铺时就能看到各项数据的显著提升。因此,我们在经营店铺时必须深入理解标签的几个概念,并搞清楚背后的逻辑。为此,我们可以采用新品打标、老客户打标以及直通车打标等多种方式,根据店铺自身的情况进行操作。