最近在群里，跟小伙伴们聊了下，一起回忆起了当年，我们从什么时候开始接触亚马逊的？其实早在16、17年我就听说过，只不过真正下场是2020年疫情刚开始那会儿。现在想想，还挺感谢当时那个决定的。
这几年做下来，关于“推品靠什么”“开荒靠什么”，大家讨论得很多。有人说靠资源，有人说看平台红利，还有人觉得就是命。我自己这边，也踩了很多坑，试过一些方法，今天就结合自己的实际经验，聊聊我对“推品”这件事的看法。
同样的产品、同样的人，为什么结果不同？
这个问题，我自己也问过很多遍。
我们团队之前推过一款小工具类产品，不是什么高客单价的东西，就是那种看起来普普通通、但确实有需求的小工具。说起来很玄学，第一次上线是在2022年，用的是我们老账号，一切都按流程来：选品调研、打样、拍图、上架、广告、测评都安排到位，甚至连广告策略都是跟之前爆款一个套路。结果上线第一个月就开始掉评分，稳定在3，4星左右，广告一推就亏，链接完全起不来。搞到后来，只能硬着头皮移仓，换到另一个比较新的号上重新上架。
到最终的结果呢？同样的产品、图片也没换多少，广告预算甚至还少点，居然评分稳稳4.5星起步，而且从上架第三周开始就进入自然流量，后面靠一个链接连卖了两年，直到23年底才慢慢疲软。
我们内部为这事开了三次会，一开始各种分析：是不是广告出价方式不对？是不是老账号“权重”反而限制了新品？是不是第一波测评没控好节奏导致评分掉得快？甚至连上架时间段、类目节点、发货仓库位置我们都拿出来比对，那次真的搞了好久，几个通宵在旧办公室那里聊。
最后得出一个很尴尬的结论：也许真的有运气成分。
但你说靠运气也没错，人总得有点命。但话说回来，就算运气来了，如果你连最基本的执行力都没有，那机会到了你也接不住。
运气这个东西，你不努力，是轮不到你的。你准备不充分，机会来了你根本反应不过来。所以，归根到底，执行力才是你能不能抓住“爆款窗口期”的关键。
我们后来复盘得出的另一点共识是：平台规则和流量逻辑变化很快，有时候不是你产品不行，而是你动作太慢、出手太迟。别人已经在烧广告控评分、铺站外做引流了，你这边还在考虑要不要拍个视频，那你不失败谁失败？
选品重要，但执行更关键
我个人总结了一些能在亚马逊快速推起来产品的几个关键点，不保证一定成，但确实比“听天由命”要靠谱。
1. 产品先发优势
很多人做亚马逊都是1688一条龙，但关键在于你能不能比别人更早拿到新款？
哪怕早一周，市场反应都能差一大截。之前有个朋友看上一款工具新品，厂家只做了100个样品，他直接全包了，后来这个款成了小爆品，别人只能干瞪眼等下一批。
2. 厂家配合度
这个就看你平时跟供应商的关系了，哪怕你量不大，但能一起开发、给建议、愿意尝试，厂家也愿意把第一波新款给你试，这比什么资源都值钱。
3. 轻测 + 快推
新款第一批建议走“轻小可空运”的模式，目的很简单：抢时间测市场。广告预算该烧就烧，烧快点、结果就来得快。OK了就马上大货入仓，这个速度差不多能比别人提前1个月打开局面。
公司资源重要，但不是决定性因素
很多人觉得，“要是我在Anker早就起飞了”。可真让你去Anker，大概率也做不出成绩。说句实话：执行力才是核心竞争力。
老板不给资源？那你就靠效率、判断和节奏。
有资源给了你，但你执行慢、判断慢、推得乱，该花的不敢花，最后也是浪费。
我见过太多公司，产品做不起来不是没资源，是执行跟不上：
- 广告没计划，烧得乱七八糟
- 链接没铺好，铺了也不复盘
- 评论没控住，打广告越打评分越掉
从“独立打工人”视角看推品这件事
做跨境电商，特别是亚马逊的推品，很多时候只能靠自己。
说几个我自己踩过的点，算是给我自己对过去做一个小总结吧：
1. 供应链决定你的下限
拿货慢一步、成本高一点，别人就比你快了一截。打广告也打不过、利润也比不过。
2. 资金链决定你的抗压能力
你敢不敢猛推一波新产品，全看你的现金流够不够稳。回款慢、烧不起广告，很多时候不是产品不行，是钱断了。
3. 推品不是万能，选品才是起点
做3C和做小百货，本质上是两个世界。不是所有公司都适合爆款玩法，选错了方向，再猛的运营也带不动。
4. 不要指望全能
90%的中小跨境公司根本没有“推广部”，老板希望一个运营既要会广告、又要懂Listing、还要搞红人资源、甚至去谈测评。别内耗自己，量力而为。
想做出成绩，要敢试、敢换、敢冲
上面说了这么多，不是劝你放弃，而是想告诉你一个现实：跨境电商这行，吃的是年轻饭，靠的是狠劲和学习能力。
如果你现在在一家公司觉得资源不给力、提成不给力，也学不到新东西，那就两条路：
- 沟通争取：让公司放大资源、让你试一把，不试永远不知道自己能不能破圈；
- 换公司：选更大的平台学更多打法，或者深耕一个类目，把自己做成这个细分领域的专家。
最后说一句
不要总焦虑自己没运气，也不要太高估平台红利。产品突破不了，就去看看别人做什么，照着试一下，说不定就成了，或者目前的趋势，也只能什么都照做。
现在就业环境确实不容易，但你要记住一句话：
真正有执行力的人，不管在哪个公司，老板都舍不得放。
