一、权重对于店铺的重要性
咱们开淘宝店的时候，我们都知道流量对于店铺的重要性是毋庸置疑的。咱们抛开财力雄厚、大量投放广告和店铺开店时间长短等因素，同样类目的店铺之间为什么流量差异那么大呢？这就涉及到了权重的作用，它在这方面扮演着重要角色。
淘宝经过多年的运营，我们可以发现其中一个非常重要的基本点，那就是淘宝与实体商店之间没有太大的区别。无论是线上还是线下，其本质都是通过买家的“逛”来提升店铺的人气，并增加转化为订单的可能性。当买家在“逛”的过程中，无意间为店铺产生了各种数据，比如点击率、转化率等等。这些数据综合起来就形成了店铺的权重。当店铺的权重越高时，平台系统就会认为该店铺表现出色，在展示和流量方面会更多地照顾。
二、权重是由哪几部分组成？
通常我们会将权重分成不同维度来评估店铺和宝贝的重要性。店铺权重涵盖了开店时间、店铺类型、店铺层级以及DSR评分等因素。而宝贝权重则根据新品、人气、销量和用户口碑等因素进行评估，这些都是宝贝权重考核的重要指标。在今天的讨论中，我们将重点讲解宝贝权重的部分，以便更好地理解宝贝在整体权重中的重要性。
三、宝贝权重分析
宝贝的权重从最基础的店铺权重开始逐渐增加，接着是新品权重，然后是人气的递增，再到坑产的递增，最后是千人千面标签的权重，这是一个正向的过程。因此，在考虑宝贝权重的时候也需要按照这个顺序来进行。我们首先来讨论新品权重，暂时不考虑店铺权重。
1、新品权重
这就是所谓的新产品支持。由于平台的发展需要不断推出新产品，鼓励卖家推出更多新产品的动力就是提供新产品支持。我们可以说新上架的商品几乎都享有新产品的优先权，但每个商品得到的分配却相当有限。而是否能抓住这个机会取决于你的表现。在新产品支持阶段，我们需要牢牢把握节奏，并着重关注点击率、转化率和收藏加购几个关键数据指标。因为点击率决定产品访客量的增长趋势，转化率决定产品销售额的激增趋势，而收藏加购则决定产品的可操作性和长期发展的潜力。只有将这几个数值提高，我们的新产品才有可能大获成功。
2、人气维度
（1）点击率
点击率这个和关键词、主图关系密切，这个相信很多人都知道的，但是有一点大家却是没有留意过的，就是点击率是浮动的。这是因为同一主图在关键词、人群、宝贝销量、排名甚至是不同场景下，点击率是不同的。比如同样都是在做付费推广，你的直通车和超级推荐就不能使用同一张图，只是因为他们展现的场景不同，在逻辑上没有可比性。再比方说，同样都是直通车推广，你计划对应的人群或者区域不同时，同样的图片出来的点击率效果完全是不同的。买家搜索的关键词就代表着他们现在的购物意向，如果咱们的图片正好戳中他们这种意向的话，他们就会点击。咱们举个例子，比如咱们一件宝贝刚好符合“吊带牛仔连体裤”和“吊带牛仔连体裤修身”这两个关键词，但是搜索这两个词的买家需求是不同的，所以我们在测试图片时就要考虑这些因素了。在使用直通车测试图片时，可以先添加咱们的目标关键词，只添加一个就行，然后测试看点击率如何，如果不行，再换个词继续测，直到有满意的数据为止。
（2）浏览量
这个也很容易理解，同时也是能够直观地展现出你店铺的受欢迎程度。店铺的浏览量是指进入店铺并浏览各个商品页面的次数总和。换句话说，如果一个人浏览了店铺中的五个商品页面，那么店铺的浏览量就是5。店铺的浏览量主要关乎店铺的流量。浏览量是证明该店铺的商品页面受到的关注和人气的指标。如果某个店铺的某个页面的浏览量特别高，那就表示该页面受到了更多的关注。相反，如果店铺中的商品没有浏览量，也就是没有人问津，那我们就需要进行反思和检查。
（3）收藏和加购
这两个通常都是放在一块看的，尤其是咱们做搜索时，这两个就是一个很重要的指标。收藏和加购这两个指标咱们在日常数据分析中还要把握一些特殊时间点，如新品上架后没有人气，就要优先做好这两个指标，帮助新品快速积累权重。而大促前夕的收藏加购比例就会比平常多一点，那么我们后续的操作就要侧重在转化这一块（可以在主图，详情页，SKU等等区域做收藏加购的引导）。比如，收藏加购后可享有优惠和优先发货权益。再比如，在SKU这加入文案内容，收藏加购送精美小礼物。你要是觉得这个文案过于普通，还可以选择去放大利益点，增加更多的附加价值。我们还可以可以直接使用工具设置收藏加购专属优惠活动。比如设置收藏享优惠活动，引导买家主动收藏商品，拍下满足条件的宝贝，订单会自动享受优惠，快速提升店铺关注和宝贝收藏数。
（4）停留时长和跳失率
页面停留时间也就是用户愿意留在你店铺中的时间，如果你能够把用户长时间的留在你的店铺里面，一方面在增加成交机会的同时，另一方面也反映了你店铺较强的吸引力。
跳失率就是当我们通过关键词搜索看到自己喜欢的商品并点击进入详情页浏览，然而最终我们并没有购买就转头去另外一家继续浏览，这样就属于跳失用户。而如果我们只是不喜欢当前的商品，转而去看店铺中其它商品，这样就不属于跳失用户。跳失率就是将只浏览了一个页面的客户除以所有的访客计算而出的结果。跳失率越高，说明页面的跳转性越低，就是说明页面的吸引力很低，最终影响的还是商品的转化率。一般来说，转化率控制在50%就算是不错的，具体还与你产品在同行业中价格有关，店铺产品布局、整体视觉、关联搭配都会影响跳失率。
