当现在从事淘系工作时,很多人会讨论到底是应该通过补单还是开车,或者是使用引力魔方万象台等工具。然而,那些过于关注这些细节的人往往发现自己无法赚到钱,因为他们忽略了大局的逻辑。只顾着琢磨细节的人无法完成大事。那么,作为电商从业者,我们的目标是什么呢?主要有两点。
电商的目的:规模 or 赚钱
首先,做规模是指很多品牌通过大量的广告投入来提高品牌知名度。这些品牌并非为了盈利,而是为了将自身广而告之的目的。其次,类似拼多多这样的商家,在夏天销售棉衣,虽然棉衣本身可能没有利润,但他们的目的是养活工人。这是因为一旦工人离职,冬天再去做货就没有人可用,再招聘工人的成本太高。因此,他们的目标不在于盈利,而是保证能够维持足够的工人。
然而,对于大部分中小商家来说,他们的主要目标就是为了赚钱。所以,一旦我们确定了赚钱的方向,就需要考虑我们该如何赚钱。赚钱的方式主要有两种:一种是通过免费流量赚钱,另一种是通过付费流量赚钱。假设你的产品适合通过付费流量赚钱,那么只需要上架一个产品,并在确保基础销量和评价良好后,就可以开启付费直通车、引力魔方、万象台等各种工具进行测试。只有挣钱的工具才会被保留下来,而不赚钱的工具则会被淘汰。通过这种方式,你自然而然地就能知道应该选择哪种工具。接着,你可以批量复制产品和店铺,并同样按照这个思路来增加你的利润。
搜索流量 or 推荐流量
如果你打算依靠自然流量来推广产品,那么你需要考虑选择哪个渠道的流量,是搜索流量、推荐流量还是短视频流量。如果选择搜索流量,那么你需要选择是在百度还是在其他搜索引擎上进行推广。在这种情况下,你需要观察你所在类目中的大多数人是如何操作的。比如,如果大多数人选择在百度上进行推广,那么你就不仅要考虑盈利问题,还需要考虑你的推广对搜索排名的影响。直通车对搜索排名影响的重点是两个方面:首先,测试该产品是否具有爆发力;其次,如果该产品是热销产品,你应该如何利用每个订单的数量来提高其排名,从而引爆自然流量。这样,你的逻辑就非常清晰,可以进一步填充一些细节问题。如果你选择做推荐流量,那么你需要考虑推荐的核心是什么。关键因素包括点击率和主图,同时结合引力魔方来推广产品,以获得更好的效果。
大逻辑清楚的时候,你根本就不会受到小细节的局限。