四个“如何”抓取店铺的主要关键点

lola
2023-09-12
11:45 上午
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如何提高竞争力

① 为了提高产品的性价比，可以采取一些策略，比如在不增加价格的前提下增加产品的数量。此外，还可以增加产品的功能，使其更加强大。与此同时，可以优化产品的外观，使之更加精密。另外，定期更新产品的款式也是一种有效的方式。

② 为了降低压缩成本，我们可以从供应链、快递、包装和人员等支出方面着手。通过审视这些支出项，我们可以找到降低成本的方法。

③ 通过提升视觉体验，我们能够真正突显产品的卖点。10元的产品做出100元产品的视觉，让消费者真正感受到产品的高性价比。这样不仅会激发消费者购买的欲望，更会给他们足够多的购买理由。

④ 我们应该重视所有服务环节，例如售前、售中、售后以及维护老客户等。在所有的工作过程中，我们应该始终站在买家的角度思考，以确保他们的满意度达到最大化。

如何做好店铺定位

① 人群定位：确定产品面向的目标消费群体，例如女性、年龄在18至35岁之间的公司白领。在确定了目标消费群体后，可以了解这些人群在不同场景下的需求。不同的人群在不同的场景中可能会有不同的需求，根据这些需求可以针对性地规划产品线。

② 品类定位：根据自己的优势去定位产品，比如苹果和小米，一个是靠技术形成壁垒成为龙头老大，一个是靠规模压缩成本打造极致性价比的产品，并且可以通过原有产品衍生更多关联产品，提供更多的相关服务

③ 人群定位+品类定位：根据一个特定人群的需求来设计产品布局的策略。例如，我们可以创建一个专门针对18-35岁年龄段女性的时尚女装店铺。通过同时将人群定位和品类定位结合起来，我们可以更准确地吸引目标顾客，形成精确的店铺标签，从而获得更多有针对性的流量。

如何计算直通车的全面投产

① 直通车销售额

② 结合直通车购物车数量及购物车转化率判断直通车带来的间接销售额

③ 直通车带来的自然流量曝光产生的自然流量转化金额

④ 计算①②③点所带来的销售额总和 / 直通车花费 = 直通车全面投产

人群由什么决定

产品、图片和价格是吸引潜在客户的关键因素。当这些信息出来之后，我们能够判断出适用的目标人群。也许有些人对上述观点感到迷惑，那我们从另一个角度思考：如果一个人对你的产品、图片和价格没兴趣，为什么他还要点击进来呢？即使是最好的产品、最吸引人的图片和最优惠的价格也只能吸引感兴趣的人群。因此，如果我们希望放大体量的话，就需要升级产品，使其更适应更广泛的人群需要。