如果新品刚上架还没入池就开始使用递增的方式进行推广,除了没有效果之外,还可能被降权。这是因为新品没有标签、基础流量和权重,然而一上架就有成交,而且还是递增成交,这会导致数据异常,进而被审查。大部分降权情况都发生在新品刚上架没几天就使用递增的推广方法。相反,在后期流量稳定后,降权的情况就会减少。现在,我将详细解释下新品上架前三天的操作步骤。
第一天:非搜+全标题+半标题
新品上架第一天,我们先使用非搜加全标题和半标题的方式进行销售,预计能够达成大约五单左右的成交量。在此过程中,我们需要将转化率控制在60%以下。第二天,我们计划再提前放出去两到三单来增加销量,但这时还不需要开启付费推广。另外,也请不要忘记在顾客收货时要求他们进行好评并晒图。
第二天:自主访问渠道
第二天把前一天提前放出去的两到三单通过自主访问的渠道进行成交,转化率不需要控制,当天成交的订单控制在三单左右,转化率控制在40%以下,还是半标题加非搜渠道去做,付费这个时候不用开。最后就是把第三天成交的订单提前放出去两到三单。
第三天:长尾词成交
第三天当天的订单通过长尾词进行成交。如果找不到适合的长尾词,我们会尝试将长尾词与冷门词进行组合搜索,并确信一定能够找到匹配的关键词。除此之外,我们还会利用非搜渠道,总共操作大约五单。此外,前一天发布的两到三单仍然通过自主访问渠道进行成交。
第四天:入池,做付费递增
第四天之后,产品不仅能通过简短的关键词找到,还会有一定的基础流量。这意味着产品已经进入了可观测的范围,接下来可以考虑付费广告来进一步提升曝光量。这样的策略称之为“入池”,然后再去配合付费去做递增。