两个方法确定竞品,十个维度分析竞品

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销量排序确认竞品

1. 在PC端淘宝首页搜索核心关键词后,我们可以通过筛选产品售卖的价格,并按照销量进行排序来找到相应的商品,将同类型的商品复制ID到生意参谋加入竞品,以查看更多的数据。

2. 搜索排序确认竞品
打开生意参谋-市场排行-商品-时间选择30天,输入你产品的核心关键词,比如小个子打底裤,选择高流量-搜索人气降序排列,商品排行下面的链接一个个去看,找符合你客单价的。
两个方法确定 竞品 ,十个维度 分析竞品

十个维度分析竞品

1. 商品款式
确认竞品后,分析他的款式,具备哪些属性,从 【材质,功能,工艺,应用场景,解决了消费者那些需求】,找工厂了解他的产品成本,如果我们做成本能做到什么,利润率有多少。
2. 数据分析
对于竞品的流量来源,主要需要进行流量入口的数据分析,并将数据登记到表格中。首先,我们需要查看访客前三的流量入口是哪些;其次,我们要观察每个流量入口的转化率、支付买家数等数据,以确定订单量主要的流量入口。
3.利润分析
做电商都是以赚钱为目的,如果不赚钱那么没有意义,利润 = 销售额 – 流量成本 【付费的链根据行业平均点击单价去算】 – 退货退款成本 【根据类目订】 – 快递成本 【代发成本计算】 – 减去人工成本 【算每天自己的人工成本】 – 产品成本 【成交件数 * 成本】 – 公摊成本。
4.盈利模式
在进行利润分析时,我们需要计算出该项目是否具有盈利能力。如果根据我们的成本计算,该项目能够盈利,那肯定可以去做,因为该项目的销售量大,产品成本和快递成本都会较低,从而带来更可观的利润。然而,如果该项目的利润不高,我们需要进一步分析其盈利模式,即通过流量引入后,是通过带动其他产品成交而产生利润,还是采用其他的盈利模式。只有在分析完盈利模式后,我们才能决定是否去进行该项目。
5.营销方式
决定要做的话,下一步我们要看他的营销方式。我们需要分析他如何凸显产品的卖点和利益点。是否采取了买一送一、第二件半价、阶梯价低价引流等其他营销方式,或者是否有其他创新的营销策略值得研究。在这个过程中,我们可以多分析几家竞品的营销方式,将它们记录下来进行比较。这样我们就能更全面地了解市场上不同企业的营销策略,并从中获得启发。
两个方法确定 竞品 ,十个维度 分析竞品
6.Sku设计
用生意参谋品类360分析出来,哪些sku卖得好,比如卖的是衣服,看他哪个款式或者哪个颜色卖得好,能找到同款,后面就订这个款式为我们主推款。另外看sku图片和命名设计,是否带有营销点,我们那些可以借鉴。
7.消費人群
用品类360 – 商品360 – 点一个自己访客过360的品,客群洞察,加入竞品透视竞争对手的搜索人群成交人群,这些人群是我们后期要做的成交方向。
8.评价分析
要从竞品评价来了解消费者关注的需求,主要包括显性需求和隐形需求。首先,我们需要罗列出消费者的第一需求点和第二需求点,并主打产品能够满足的诉求点。除了满足显性需求外,我们还要考虑产品是否能够同时满足隐形需求,并收集评价关键词标签以及买家秀的展现形式。
9.产品升级
根据从评价问大家提取出来的需求点,我们分析出竞品存在一些不足,消费者对其不满意,并且这些竞品也没有能够满足消费者的需求。鉴于这些不足之处,我们可以考虑对我们的产品进行升级以弥补这些缺陷。如果我们能够满足消费者的基本需求,那么我们还可以进一步进行升级和迭代,以提供更好的产品体验。
10. 视觉分析
手搜主图 【800*800,800*1200】 关乎到引流能力,750*1000 【关乎到产品的转化能力】 另外四张主图,视频,详情,收集对手从那些角度体现了哪些卖点,是否体现出了消费者最关注的点。把可以优化的地方,可以模仿的地方记录下来。
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