为什么有人说电商好做?有人说不好做?

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我真心建议不要因为别人说电商难做就放弃了。事实上,该行业的难易程度真的取决于个人的能力和经验。我曾经见过有人在半个月内做出销售业绩,同时也见过有人在半年内仍然没有取得任何销售成绩。为什么会出现这样的情况呢?难道前者比后者更聪明吗?

不,绝对不是!这是一个大大的否定!两者采取了不同的工作方法。前者了解淘系电商的经营心得,知道哪些产品有销售潜力,哪些产品适合新手进入竞争,同时也知道上架前需要做哪些准备工作,上架后应该做哪些推广和维护工作。后者对淘系电商并不了解,专门选择那些热度高、竞争激烈的热门产品,仅仅出于混日子的心态而进入淘系电商领域。

一、了解淘系玩法

如果你打算在淘系中混日子的话,我建议你尽快改变心态,因为这样不会有好结果。首先,你需要了解淘系目前的竞争规则,这是非常重要的。其次,你应该一边学习一边实践,不要在一无所知的情况下盲目进入淘系,否则你将面临困难和挑战。只有做好充分准备,才能迎接美好的未来,否则可能会遭遇地狱般的经历。所以,请不要再抱着混日子的态度来做淘系,而是要努力学习和实践,积极应对淘系的竞争挑战。

为什么有人说 电商 好做?有人说不好做?

二、明确目标

你必须明确自己的目标和行动计划,不能对自己迷迷糊糊,如果连自己要做什么都不清楚,就别指望能赚到钱。我们可以设定一个小目标,就是在旺季里赚取十万元。假如你希望通过平台的旺季作为一个赚钱周期,来实现这十万元的目标,那么我们需要对细节做进一步的规划。

① 假设我们寻找的货源利润平均在40,以10W除以40元,等于2500件;
② OK,我们的目标比较清晰了,也就说只需要真实卖出去2500件,保持平均利润940左右,你就能赚10W;
③ 我可以负责告诉各位,一个旺季,一个成熟稳定的产品绝对不上卖出3000件。那么,我们得选择,筛选、剔除,挖掘一些产品线,从中评估哪些更有“发展机会”。先说好我不推荐标品类目,因为这类产品对基础销量要求很高,对于新入门的新手来说并不是明智之举。另外除了大类目,还有一些低客单的类目,如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等,这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境,你很难抗住!

三、运营推广

在选定产品后,为了成功销售,你需要让消费者意识到它的存在。只有当有人注意到这个产品时,才会有成交的机会。如果没有人关注,那就无法实现销售目标。因此,我们需要进行产品推广来吸引消费者的关注。了解淘系平台上的不同推广引流方式以及它们是如何产生效果的是很重要的。在淘系平台上,有两种主要的引流渠道可以利用:
1、免费渠道
2、付费渠道
这两种渠道里又很多种流量,而真正支撑一个店铺产品良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量。
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那什么是自然搜索流量?
在买家通过搜索关键词找到你的产品后,他们首先会被你的主图所吸引,进而点击查看。这个过程被称为自然搜索流量,是获取流量的一种方法。然而,要想获得这部分流量,你需要满足两个关键点:
1、买家搜索关键词是能看到我们的产品;
2、主图要具备一定的吸引力,吸引买家点击。
想要让关键词有排名,能被买家搜索到,那你就要知道提升关键词排名的因素有哪些:销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等。也就是说只要我通过运营手段去提升以上所说的指标就可以达到获取排名的目的。当你的关键词有排名之后,只要你的主图有吸引力,能吸引买家点击,那么你的流量就不会少,因为流量的最终产生的结果是点击。

四、转化

我们上一步做的是让买家知道我们的产品,让其产生兴趣。这一步需要做的就是促成买家成交。

想象一下,为什么买家不愿意购买我们的产品呢?换句话说,当你推出一个全新产品时,销量为0,评价为0,买家秀数量为0,问大家0,那买家为什么要在你这里下单呢?买家根本就不信任你,或者说你没有充分建立起基础的信任。在这种情况下,我们应该采取什么行动呢?毋需多言,自然是建立信任。实际上,无论是电商还是其他行业,只听从别人的建议,你能在什么事情上取得成功呢?

为什么有人说 电商 好做?有人说不好做?