基础术语
- 起量：买量=花钱买流量，起量=成功花钱买到流量，没量=没有成功花钱买到流量。
- 螺旋起号：只让直播数据在几天时间运营，关键数据都螺旋递增，增加权重，进入下一个流量池。螺旋起号法讲究就是用户数据做到最大、最佳的状态的时候停播。
- 卡直播广场：通过各种方法，吸引大家停留在直播间。卡在了直播广场的某一个流量池，精髓的部分于“转场”。当直播间卡上直播广场，就会获得更多的曝光，就会获得源源不断的推流。
- 顺爆连爆：连爆，不断发短视频增加爆的几率。顺爆，给一个视频，同时投三个广告，从0到1启动一个直播间，使其能稳定销售产品的过程。
- 直播间流量层级：有八个层级，权重越高，即初始层级越高，影响权重的三要素，短视频为完播率、互动率、转粉率；直播间为平均停留时长、互动率、UV价值。
- UV和PV：UV（直播间场观人数）：一场直播进来的观众总数，比如一场直播先后进来1万人，场观人数为1万。PV（直播间场观人次）：一场直播进来的观众总人次，比如一个观众前后进来2次，人次为2次。
- UV价值：总销售额/进直播间总人数。即每个进直播间用户能变现多少钱，体现直播间的转化能力。
- 达人相似：投放广告时选择投放给指定大V的粉丝，一次可以指定20个抖音号。
- 广告消耗：投广告花的钱，能花钱不问成本，被认为很牛掰的价值观现象。
抖音
- 内容场：即内容场景，短视频、直播，货找人。阵地自营、达人矩阵、主题活动和头部大V。
- 中心场：即货架场景，橱窗、搜索、商城等，属于人找货。
- 5A人群：5A模型是营销大师菲利普 •科特勒在《营销革命 4.0》 里提出的概念，分别对应Aware（了解）、Appeal（吸引）、Ask（问询）、Act（行动）、Advocate （拥护），揭示了用户与品牌的关系远近。
- 八大人群：Genz、精致妈妈、新锐白领、都市蓝领、小镇青年、资深中产、都市银发、小镇中老年。
- 搜索优化：去优化抖音搜索引擎中的自然排名，去获取更多的免费流量。抖音搜索（seo）的影响因素包括抖音账号、个人简介、视频的标题、内容、描述、关键词布局，粉丝数、用户评论、标签、话题、搜素广告等。做搜索优化的方法有：找用户痛点需求关键词、分析同行、制作用户所需要的内容、关键词布局。
- 鲁班：基于内容营销可以将产品投放在今日头条，抖音上的二类电商平台。属于巨量引擎下的一条业务线。
- 巨量引擎：是抖音集团旗下综合的数字化营销服务平台，可以进行获客、门店引流、抖音号推广、直播间推广、商品推广、电商店铺推广以及app推广。
- 巨量千川：融合了原有的巨量引擎和DOU+两大投放场景。一共分为“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本，操作难度也逐级递增。强营销弱内容。
- 抖＋：视频/直播间加热工具，为短视频或直播间提高曝光量及互动量。注册了抖音的用户均可以投放DOU+，可以自投，也可以代投（帮其他人投放）。强内容弱营销，无法进行卖货推广。
- 电商罗盘：抖音电商官方权威多视角全方位统一的数据平台，支持三类角色査看数据：商家、达人、机构。功能包括：数据分析、数据诊断、基础功能。
小红书
- 专业号：小红书底层账号体系分为“专业号”与“非专业号”，专业号是参与小红书商业活动的入场券，举手表明身份，可以获得包括运营指导，粉丝互动，开店卖货，品牌合作，广告投放等各种商业化能力。大体分为：大中小商家or品牌身份的企业（咖啡店、服装品牌）、具备职业资格的权威性身份（医生、律师）以及兴趣㝵向的身份（美食博主、健身博主）。
- 薯条：小红书自助式的投放工具，通过投放薯条，能提供更多的曝光度，带来更多的赞藏评，从而提高内容的转化率，撬动更大的自然流量。
- 惊喜盒子：品牌提供商品，用户触发后，用户就能看到相应的惊喜产品，支持实物、卡券、贴纸等精品。用户在刷笔记，突然降落惊喜，打开率高，用户更愿意参与进来，产生品牌好感。适合高奢品牌新品，激发用户对于品牌相关的笔记阅读和互动行为，提升站内笔记声量。
- 开屏：分标准开屏和互动开屏。标准开屏能够实现多场景覆盖，适合品牌节日造势，新品首发和品牌活动日。有静态和动态之分，静态3秒集中视觉，信息全面曝光，动态5秒沉浸式场景，用户交互体验高，提供多落地页，话题页，搜索结果页、商品详情页和直播场地等位置跳转。互动开屏拥有强制8秒开机曝光，可以帮品牌或产品获得长时间曝光，同时创新互动样式可定制化视频样式，实现全方位品牌展现多角度展示品牌故事。
- 定制贴纸：用于用户可以在发布笔记的时候添加，支持展示品牌相关元素，支持搭配图文笔记或视频笔记，可以展示产品，文案等，发布的时候建议绑定品牌话题效果更佳。
- 火焰话题：类似微博话题榜单，广告主购买小红书搜索话题的热门位置，将广告产品植入一种，火焰话题出现商业话题第二位，适合大品牌新品首发，引导客户进入商业话题。
- 搜索彩蛋：用户搜索品牌词，品牌进行全屏拦截，抢占第一视觉，实现霸屏体验，适合品牌有一定的用户基础，或者品牌在其它平台做过大传播，才有用户基础进行搜索。
- 原生落地页：多种组件自定义搭配，可从信息流视频、首屏视频自动播放，用户可沉浸式观看，相比较普通 H5实时加载更迅速，支持图片，视频，按钮等组件，适合超级大牌，新代言进行大传播。
