抖音现在专注于与淘系电商平台竞争，因为马云刚宣布要回归淘，于是抖音推出了仓波的一种瞬爆玩法，这意味着他们更加注重交易密度。只要你下单的商品种类足够多，就能获得更多的推广流量。实际上，抖音也开始默认这种策略。从今年以来我们可以看出，主要目标市场仍然是下沉市场。退货率相比以往增加了，并且出现了各种价格比较行为。此外，大多数退货原因都与价格有关。
尽管不得不承认，人抖音在打下沉市场上的反应速度令人佩服。他们的反应速度非常快，这得益于抖音作为一家年轻的公司，加上他们年轻化的团队。目前，他们的反应速度实际上更像是一位20岁出头的年轻人，极其果断地采取行动，无论下一步改变是否正确，先行动再说。如果发现还是不妥，他们会不断进行优化。
淘系这边呢，可以形容为像一个中年人一样，年龄在四五十岁左右。毕竟淘系是一家拥有悠久历史的公司，员工数量也非常庞大。因此，当他们需要做出决策时，更倾向于选择稳妥的方案。进行任何改动时，他们会力求一次性解决问题，而不再频繁地进行调试。
其实今年下半年这个电商总体的基调基本上咱已经确定下来了，那接下来其实无非就是以下三个点了：
核心点一，做同款的极致性价比
现在不论是在哪个平台上，无论是淘宝、抖音还是拼多多，只要你能提供相同款式的商品以最低价出售，平台都会毫不吝啬地给你流量推广你的商品。然而，这前提是该商品必须有真实的需求存在。
核心点二，打的还是一个新品
如果能够实现微创新或者创造全网唯一的产品，那么就可以拥有定价权，并且提高转化率的稳定性。然而，这种方法的前提是产品必须具备较高的门槛，这一点稍显困难。然而，尽管这个门槛较高，但如果能够克服，将会带来更多的好处和机遇。
核心点三，做强付费推广
在市场中成功经营一个店铺需要一定的利润。我们可以通过使用强付费的推广方式来增强市场竞争力，但这对于熟练使用付费工具来筛选出更多高品质商品，以实现稳定转化率的能力是一个更大的考验。然而，淘宝平台有一个独特的优势，就是它的店铺层级结构。因此，如果我们没有开发新产品的能力，以及承担付费推广的资金压力，我们很难在淘宝上开展业务。在这种情况下，我们可以选择与其他店铺提供类似商品但价格更具性价比的同款商品展开价格战，以提升竞争力。
这一定是下半年的一个主流趋势。在下半年开设新店时，可能会出现许多这种头部链接不盈利的情况，但通过这些头部链接能够吸引店铺访客，并提高层级和销售。与此同时，腰部链接和动销链接则是赚钱的产品。因此，在淡季期间最好先多跑一跑供应链，多试试产品。目前的情况是，只要产品在某个方面具有优势，技术方面基本上无法超越。因此，要赶紧做好准备，下半年就准备开卷了。
