朋友们啊,其实做电商并不像你想的那样难!为什么只有你的网店无法蓬勃发展呢?老实说,主要是因为你的店铺权重不够高,所以没有获得足够的流量!无论何种生意,流量都是关键所在。如果无法吸引足够的流量,你的店铺就很难取得成功。
而流量高低只和一个因素有关,就是:“权重”。权重的意思用听得懂的话来说,就是:综合排名。今天就教大家如何提升权重达到店铺排名提升的目的。
一、平台流量的分配逻辑
简而言之,根据权重大小来分配相应的展现排名,当权重较高的竞争相应的人群时,排名就会越靠前。平台提供的展现量和点击率形成了您店铺的流量。换句话说,当您的店铺在竞争环境中具有较高的权重时,它将获得更多的曝光并吸引更多的流量。
二、权重通过数据反馈
权重看不见摸不着,只能通过数据反馈去感知它。宝贝权重是由多项维度来综合排序的,权重从三大方面来说是由『人气权重+标签权重+销量权重』(主要数据考核是收藏加购以及关注):收藏加购说明对产品是有意向度的,所以对于提升店铺权重来说也很有意义。
对新店铺来说,可以适当施加一些干预措施。对于有一定基础的店铺而言,最好的方式是通过引导消费者先进行收藏和加购,然后再下单购买商品。一般来说,将收藏和加购率控制在10%左右是比较理想的,当然,如果能够提高这一比例会更好。
如果遇到点击率高但是收藏加购不高的,这种情况一般是主图文案优秀,但是由于宝贝竞争力不足所以导致淘宝不会给太多展现。如果是点击率、收藏加购都可以,那就重点优化转化,转化也足够优秀,一定会给到展现的。
当店铺的自然销量得以提升,其经营额也将随之增多,这乃是我们经营店铺的终极目标。因此,自然销量也将随之提高,进而提升店铺的排名。
三、精准标签销量提升
只有当我们拥有精准的目标客户,并通过销量成交,才能获得极大的权重。因此,有人经常说做电商没有技巧,只要善于补单,就能带来90%的自然流量增长。然而,需要强调的是,这种现象的前提是需要有精准的人群定位。
四、店铺层级
在相同的情况下,系统会分配更多的流量给较高层级的用户。如果你处于第一层级和第四层级,你所获得的流量肯定是不同的。上层级主要关注流量和销量的跟进情况,关于这一点就不再详述了。
五、老客户回购
上新品时,如果老客户很多,可以引导他们进行回购。对于进行复购1次或2次的老客户,我们会给他们的购买行为额外的权重加成。但是,如果超过2次,我们就不再给予额外的加权了。
如果想要成功经营网店,最关键的步骤就是要遵守平台的各项规则并进行规范运营。在网店运营的道路上,我们要坚信没有做不好的网店,只有不懂得如何有效运营网店的人。希望以上建议对大家有所帮助。