一、要做好店铺流量，有三个关键点
1、词路
在确定产品的词路和找到相关词的过程中，有一个简单的方法。你可以使用生意参谋市场洞察来查找所有相关词，并将它们复制粘贴到一个表格中。然后，根据这些词与产品的相关性，留下相关性强的词，删掉无关的词。同时，你也可以保留数据好的词，删掉数据差的词。如果你使用直通车，即使是数据差一点的词也可以尝试使用，说不定会给你带来惊喜。如果没有购买生意参谋市场洞察标准版的用户，也可以使用直通车的免费工具来查找相关的词路。具体流程为，打开直通车，进入主页，点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，然后输入你的产品词即可。
标品的词路一般很少，就那么几个，筛选难度很低，非标品就相对较多了，所以需要仔细一些，说不定可以找到很多蓝海词。确定了词路之后，如果是做免费的自然搜索，那就怼着那几个精准词去做成交就行了。今年市场机制不适合做增量，主要做积累为主，一个单量一个单量去测试。如果是直通车，那就需要根据市场情况来控制关键词的出价。
我们一般会结合人群来调价，初期都是关键词低价人群高溢价，这样可以让我们的关键词基础展现展现到我们想要展现的人群面前去。但是，毫无疑问，精准关鍵河的出价一般竞争是最大的，所以你要根据自己的实际情況去选择抢不抢位。
2、人群
你需要测出你的高点转人群是哪些，这个只能通过直通车来测。毕竟自然搜索靠人为干预是很难控制人群的，除非你有精准的老客户，不然不要强求。对于大多数类目来说都是测试基础属性人群里的前3种人群数据，人口属性人群、身份属性、人群消费偏好人群。具体的人群的侧重跟你的产品有关，拿人口属性举例子，我们可以选择批量组合添加，把性别，年龄，月均消费额度加进去，从而获取了84组人群匹配的数据。然后再统一设置溢价5%。添加完之后，你再去外面把你现阶段猜测的高点转人群溢价调高，可以先设置50%。后续看效果再实时调整。需要注意的是，也不是所有产品都需要测人群的，比如说九块九的挖耳勺。但是依赖调性的非标品就非常注重人群了，做服装饰品的卖家尤其注意。
3、视觉层面
视觉的影响对点击率有很大的影响，而点击率则决定着最终的结果。前期的操作都是为了确保能够准确地进行展示，然而需要注意的是，仅仅展示还不能吸引买家的点击，这就需要考验你的视觉能力了。如果是一些普通的产品，比如小家电或生活用品，基本上满图都是牛皮癣，什么产品卖点、营销活动，你可能连产品都看不清，只能记住那几个大字，“限时下单立享五折”。而对于一些非标品，你就需要尽力制作出令人印象深刻且有调性的图片了。总而言之，一定要始终从消费者的角度出发，给他们展示他们想看到的内容。
只要以上三点都做得很好，那接下来需要关注的就是进一步的优化。对于击率不高的情况，可以考虑进行优化主图，试着改进设计和内容，以吸引更多的点击量。对于转化率不高的情况，则需要优化产品人群词路，从而提升转化率。总之，哪里不行点哪里，不管是哪个产品，都需要根据具体情况针对问题进行优化。
二、推荐型的引力魔方逻辑
搜索流量的策略已经讨论过了，现在我们来探讨推荐流量的引力魔方的基本逻辑。引力魔方是一种可以制造非对称竞争的工具，因为在推荐页面上不会有第二个与您相同的产品，所以对于视觉吸引力的要求非常高。如何在第一次接触消费者时吸引他们的眼球，促使他们点击加购或者关注店铺变得非常重要。为此，您需要结合您产品的目标受众的购物路径，以投放最适合您的资源位，例如在购买之前、购买过程中或者购买之后投放广告等等。
如果你的产品是无复购型的，那么购买后对投购者来说就没有太大意义了。但如果你的产品具备价格优势，那么在投购过程中以及购买之前都能发挥很好的截流效果。具体应根据自己对产品的了解选择合适的资源位。如果实在不了解，可以去研究竞争对手的产品，分析他们的流量构成以及视觉方向等等。这些都是需要花费时间来进行实际操作的事情。同时，你也可以考虑将自己的独特卖点与竞争对手进行对比，以便更好地了解如何在市场中脱颖而出。
