⚔️ 算法逻辑差异：从“货找人”到“人创货”的本质颠覆
1. 亚马逊 COSMO：意图驱动的“精准狙击”模型
- 用户意图解析：2025 年全面应用的 COSMO 算法，通过大型语言模型（LLM）分析用户搜索背后的隐藏需求。例如用户搜索“孕妇鞋”，系统自动关联“防滑”“护脚弓”等场景词，推荐匹配产品（即使标题未包含这些词）。
- 流量分配逻辑：关键词排名权重下降，转化率与会话时长成为核心指标。Listing 需覆盖“场景词+需求词”（如“Skiing Jacket – Waterproof & Windproof”），否则无法触发算法推荐。
2. TikTok GMV Max：内容赛马制的“生态共创”模型
- 赛马机制：2025 年 7 月强制切换的 GMV Max 系统，要求素材先经历数百次曝光测试。CTR（点击率）与CPR（转化率）达标后，系统才放大流量，反之停滞 —— 类似自然流量竞争逻辑。
- 人货关系重构：用户互动（点赞、评论）直接驱动素材曝光。例如达人定制视频通过“挑战赛话题”引发 UGC 创作，形成“用户创作 → 系统抓取 → 二次分发”的闭环。
核心冲突：
- 亚马逊COSMO：用户意图 →匹配商品（需求导向）
- TikTok GMV Max：内容热度 → 激发需求（供给创造需求）
🚫 优化动作禁区：触雷即死的红线清单
亚马逊：高频调价的“自杀式操作”
- 价格监控机制：30 天内调价超 3 次，触发 A9 算法惩罚 —— 自然流量衰减 20% – 35%，促销资格冻结 72 小时。典型案例：某 3C 卖家日调价 3 次，排名从 Top 10 跌至 50 名。
- 锚定效应陷阱：从 $29.99 调至 $30.00，消费者感知涨幅达 33%（心理锚点破坏），复购率暴跌 40%。
TikTok：素材无筛选的“流量黑洞”
- 50 条素材库原则：GMV Max 要求储备 50 条以上原创视频（真人实拍优先）。混剪或低质内容导致系统“随机探索”，预算浪费率超 60%。
- 授权合规风险：未获取达人授权码的视频被限流。需在后台勾选“授权内容”标签，否则触发版权审核。
♻️ 跨平台增效术：流量循环与素材复用的实战框架
流量循环：TikTok 挑战赛 → 亚马逊品牌词搜索
案例 – 假发行业品效联动：
- TikTok 发起 #CurlQueen 挑战赛，达人演示“卷发造型技巧”并挂车；
- 用户搜索挑战赛同款，亚马逊品牌词“LuvlyHair”搜索量激增 300%；
- 亚马逊 Listing 标题植入“As Seen on #CurlQueen”，转化率提升 25%。
素材复用：TikTok 爆款视频 → 亚马逊A+ 主图
动态展示技巧：
- 将 TikTok 高 CTR 视频（如“上班族用保温杯冲咖啡”）拆解为 3 帧动图；
- 嵌入亚马逊A+ 页面的“使用场景模块”，停留时长提升 40%。
字幕关键词移植：
- TikTok 视频字幕中的高互动词（如“Office Must-Have”），移植至亚马逊五点描述，长尾词收录率提升 20%。
💡 2025 生存法则：双平台协同作战指南
增效组合拳：
- 爆品孵化路径：TikTok 测款（CTR ≥ 5% 的视频）→ 亚马逊承接（同步上线A+ 动态图文）→ 反哺 TikTok（用户晒单二次传播）。
- 数据监控重点：
亚马逊：会话时长（COSMO 核心指标）；
TikTok：素材疲劳度（7 天未更新则 CTR 衰减 50%）。
2025 铁律：在算法战争中，胜利不属于“更勤奋的优化者”，而属于“更懂规则的设计师”。
信息来源：
- 《亚马逊新A9算法下权重提升与转化率优化全攻略》 LianLian Global 2025-08-05
https://global.lianlianpay.com/article/MTM3MjUwLDkxNQ.html - 《TikTok强推GMVMax！电商卖家如何抓住红利？》 邦阅网 2025-07-09
https://www.52by.com/article/191392 - 《亚马逊新品定价策略》 LianLian Global 2025-05-28
https://global.lianlianpay.com/article/MTMyOTcwLDgzYw.html - 《TikTok Product GMV Max投放实操介绍 |GMV Max操作全解析》 Sino Academy 2025-07-10
https://academy.sinoclick.com/article/1000048574?recode=ylcub8 - 《ADS退场，TikTok商家必须掌握GMV Max的3大重构投放逻辑》 GoLucky 喜运达 2025-06-18
https://www.goluckyvip.com/news/614529.html - 《TikTok广告投放强制要求GMV Max系统，商家该如何优化投放效果》 CSDN 2025-08-08
https://blog.csdn.net/2401_86330316/article/details/150062278 - 《TikTok Shop GMV Max 新政深度解析：从投放误区到增长逻辑的全链路优化》 搜狐 2025-08-15
https://www.sohu.com/a/924302944_121739152?scm=10001.325_13-325_13.0.0.5_32&spm=smpc.channel_248.block3_308_NDdFbm_1_fd.1.1755232315308AAwjbR0_324 - 《亚马逊关键词核心位置权重全解析》 LianLian Global 2025-05-08
https://global.lianlianpay.com/article/MTMxNzgxLDg4ZQ.html - 《亚马逊 COSMO 算法颠覆 A9！从关键词排名到用户意图，卖家必须掌握的 3 大变革》 大数跨境 2025-05-23
https://www.10100.com/article/1032024
