消费品牌增长的5个底层逻辑一:品类创新

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在兴趣电商时代,品牌增长的底层逻辑是品类创新。随着人口红利的结束,消费升级的迭代以及Z世代群体的崛起,抖音生态初见端倪,新消费品牌纷纷抢滩登陆。传统国货紧随其后,国际品牌也纷纷入场。在这个时代,兴趣电商的帷幕逐渐拉开。兴趣电商时代的品牌增长有一个关键的底层逻辑,即品类创新。

一、品类选择重要性

消费品行业的创新和创业是以”选择”为核心的关键,选择赛道(实质上是品类选择)直接塑造品牌的整体发展方向、机遇成本以及未来增长的效率和上限。充分考虑赛道的选择对于消费品行业中的创新和创业至关重要。选择合适的赛道能够带来更大的机会,并使企业能够在现有品类中取得更高的效率,并在未来的发展中达到更高的增长上限。因此,在消费品行业中,更加注重选择合适的赛道而非单纯依靠努力。

目前,大部分消费品牌都希望成为品类品牌。然而,要达到这个目标,品牌需要超越意识形态的界限,并在消费者心中留下深刻的印象。只有成功突破这个鸿沟,品牌才有机会成为「超级品牌」。

消费品牌增长 的5个 底层逻辑 一: 品类创新

二、SGOT品类赛道模型

1、品类规模(Scale)
在选择市场时,宏观判断现有市场容量是必不可少的,因为如果市场规模过小,那么品类的增长空间就会受到明显的限制,即使我们再努力,品牌的成长速度仍然会受到限制。在这个过小的市场中,竞争激烈且资源有限,可能会导致我们的品牌很难获得足够的曝光和市场份额。这将限制我们的发展潜力,并可能使我们的品牌在市场中逐渐失去竞争力。此外,小市场容量意味着我们无法充分利用经济规模效应,无法实现成本效益的最大化。这将限制我们的盈利能力和资本回报率,从而使品牌在市场中的增长和扩张受到限制。
2、品类增长(Growth)
根据未来的趋势来判断市场的增长空间,往往可以发现需求迅速增长的品类,这些品类通常代表着消费者升级或者新兴消费人群崛起的市场。借助这些品类快速增长的势头,品牌的增长可以事半功倍。通过把握未来的消费趋势,品牌可以更加准确地对市场进行预测和布局,以满足消费者的需求,并实现更快速的增长。同时,随着新兴消费人群的崛起,消费者的需求也在不断演进,品牌需要不断创新和调整自己的产品和服务,以适应这个快速变化的市场。只有紧跟时代的潮流,抓住市场的机遇,品牌才能在竞争激烈的市场中取得成功。因此,从未来趋势去判断市场增长空间,并准确把握快速增长的品类,对于品牌的成长至关重要。
3、品类机会(Opportunity)
在选择投资某个品类赛道时,关键在于是否仍存在创新的机会。而“颜值”、“用户体验”虽然是未来消费品牌必备的基本素养,但真正的创新在于如何发现新的蓝海市场或价值洼地,并全力抢占新品类的消费者心智,从品类的创新者一路走到品类的领导者。这意味着必须持续不断地研究市场需求,洞察消费者的潜在需求和喜好,并通过推出创新产品或服务来满足他们的需求。
4、品类竞争(Threat)
相较于专注于传统的竞争格局,我们对于谁会成为社交媒体和兴趣电商领域的新对手以及他们如何通过什么方式来影响消费者的认知更感兴趣。在兴趣电商的时代,那些颠覆行业的人往往是那些没有经验的“门外汉”,或者可以称之为圈外的“野蛮人”。他们跨界进入某一行业,然后以自己独特的方式引领并改变了行业的格局,迅速吸引了消费者的注意。他们以不同寻常的方法来满足人们多样化的兴趣需求,并通过社交媒体的广泛传播来推动自己的品牌和产品。这些“野蛮人”带来的才思和创新使得传统行业不可避免地面临着新的挑战和变革。
消费品牌增长 的5个 底层逻辑 一: 品类创新

三、品类创新 tips

电商数据能够提供已发生的品类规模和品类增长的信息,但它更多地见证了历史,而很难预测未来。然而,对于兴趣电商来说,内容数据的洞察价值更大。这些内容数据涵盖了许多新需求和潜在需求,从宏观层面上客观地还原了消费者的真实需求。因此,品类创新往往源于兴趣电商的内容数据分析与挖掘。通过深入了解消费者的兴趣和需求,电商平台可以更好地满足市场的变化和消费者的期望,从而推动品类创新的发展。

品类机会和品类竞争,在竞争环境的微观层面会更加聚焦。在社交媒体和兴趣电商领域,出现了一些强劲的对手,它们通常都是近几年才崭露头角的黑马。在这种对应的情况下,品类创新机会不仅仅相对于传统市场的机会点,也具备了与新环境下的差异化相关的特点。

每隔五年都会涌现出新一代消费群体,这意味着市场格局可能会被彻底改变。新一代消费者的出现会迫使品牌制定新的战略,并探索开创新的产品类别,以适应他们的需求。因此,对于品牌来说,将目光投向这些新兴市场是最具效益和理想的选择。

消费品牌增长 的5个 底层逻辑 一: 品类创新