其实亚马逊同行都知道，利润很多时候不是输在销量上，而是被仓储费和库存管理吃掉的。特别是欧洲站，仓储费的规则每年都会有调整，不少卖家在旺季前为了防止断货拼命备货，结果年初销量跟不上，库存滞压在仓里，仓储费一下子飙高，利润被压得死死的。
其实仓储费并不是个黑箱，亚马逊在他官网其实都有明确的计算方式，只是大部分人平时不会去细算，等账单出来才发现亏得离谱。如果能提前搞清楚亚马逊仓储费的收取逻辑，很多坑完全可以避免。你可以更合理地安排发货时间，判断货是直接进 FBA 还是先放海外仓，还能在定价时把仓储费算进去，避免被费用“偷走”利润。
接下来，我就结合亚马逊的官方规则和实操经验，聊聊FBA仓储费的算法和优化思路，希望能给同样在欧洲站运营的卖家一些参考。
1. 先了解下FBA仓储费的计算方式
对于跨境卖家而言，库存是资金的最大占用项之一。如果库存周转速度慢，资金被卡在仓库里，不仅影响现金流，还会直接拉高仓储成本。尤其在亚马逊 FBA 模式下，仓储费用并不是一个可以忽视的小数目。亚马逊的仓储费设计，目的就是鼓励卖家保持合理的库存水平，一旦库存积压，费用会随着存放时间的增长而成倍上升。
以很多欧洲站卖家为例，常见的情况是年底备货过度：担心春节或供应链断货，于是提前大量下单，结果年初销量没能跟上预期，导致库存长期滞留。这样的库存不仅要交月度仓储费，还可能因为积压时间过长触发长期仓储附加费（Aged Inventory Surcharge）。这些费用一旦累计，往往直接侵蚀掉本来已经不高的利润空间，让卖家陷入“卖得越多、亏得越多”的恶性循环。
因此，搞清楚仓储费的算法和关键变量，是库存管理的第一步。当你能用明确的数据来预测仓储费，就可以提前规划资金与库存结构。比如：
- 预测成本：在发货前，结合产品的尺寸、重量和预计的滞留天数，提前算出这批货可能产生的仓储支出。这样你在定价和毛利核算时，就不会被“隐性成本”击穿利润。
- 优化发货时机：不同月份、不同存储周期的仓储费存在差异。例如，Q4（10–12 月）的仓储费比淡季高。如果你能准确判断货物到仓时间，就可以避开费用高峰，把同样的货品用最低的仓储费“养起来”。
- 衡量成本效益：当库存费用可控，你就能客观对比“FBA 直接入库”和“海外仓中转”两种模式的差异。很多卖家会把动销慢的货先放海外仓，只有快销或促销品才进 FBA，这背后依赖的就是对仓储费的清晰认知和可量化计算。
换句话说，仓储费算法不是一个纯粹的财务概念，而是一个直接影响选品策略、补货节奏和资金周转的核心指标。懂得这一逻辑，意味着你能从被动“交钱”变成主动“算账”，从而让仓储费用成为优化利润的工具，而不是不可控的负担。
2. FBA仓储费的构成
很多卖家一听到“仓储费”，只知道是亚马逊每个月收的钱，但真正拆开来看，它其实包含了几个不同的部分，而且每一项都有具体的计算逻辑。理解这些组成部分，才能真正做到心中有数，避免等账单出来才被动挨打。
A. 月度库存仓储费（Monthly Storage Fees）
这是所有卖家都会遇到的基础费用。亚马逊会按照你在仓库里每天的平均库存体积来计费，单位是立方英尺（cubic feet）或立方米（cubic meters）。几个关键变量：
- 产品体积：越大件的产品，费用越高；
- 时间段：仓储费在淡季（1–9 月）和旺季（10–12 月）不同，旺季通常会有明显上涨；
- 尺寸分类：标准尺寸（standard-size）和超大尺寸（oversize）的费率差距很大。
举个例子：在英国站，2025 年的月度仓储费标准如下（标准尺寸产品）：
- 1–9 月（淡季）：£0.76/ft³
- 10–12 月（旺季）：£1.07/ft³
（来源：Amazon Seller Central UK – Monthly storage fees）
另外需要注意，从2025年2月1日起，亚马逊对服装、鞋靴、箱包、眼镜等类目的淡季费率单独上调，具体规则可参考官方公告：2025年欧洲FBA费用变更说明。
也就是说，如果你在8月平均有100 ft³的库存，那么单单月度仓储费就要交£76；而到了11 月，同样体积的货品就要交£107。这就是为什么很多卖家会在Q4尽量控制库存体量，因为旺季虽然销量更高，但仓储费上涨得更快，利润很容易被吞掉。
B. 仓储使用率附加费（Storage Utilisation Surcharge）
这是近年来新增的一项费用，目的是打击库存滞压。如果你的库存量和销量不匹配，比如平均存放时间超过 22 周，亚马逊会额外收一笔附加费。
这项费用跟你的库存体积挂钩，通常按立方英尺收取，而且随着滞留时间拉长，费率会逐步提高。Carbon6 曾做过模拟计算，发现如果库存周转不畅，这笔费用的增长速度可能比你想象得还要快，甚至会超过正常的月度仓储费。换句话说，这就是在逼你尽快清理慢销品。
C. 长期库存附加费（Aged Inventory Surcharge / Long-Term Storage Fees）
如果说“仓储使用率附加费”是警告，那“长期库存附加费”就是惩罚。亚马逊的规则是：库存存放超过241天，会触发长期仓储费，按照每件或每立方英尺额外收取。这项费用在欧洲站同样适用，并且执行得越来越严格。
长期库存费的存在，意味着你不能再抱着“反正货放着总能卖掉”的心态，因为存放时间越长，亚马逊收的钱就越多，直到把你的利润彻底吃光。所以很多卖家会在 180 天左右就开始密切关注库存健康，如果发现动销跟不上，就果断用 移除（removal） 或 清算（liquidation） 来止损。
3. 2025年欧洲市场的变化
2025 年，亚马逊欧洲站在FBA收费体系上做了比较大的调整，整体思路是费用结构更细化，仓储与物流的成本更透明，但对卖家的库存管理能力要求也更高。这几方面的变化，直接决定了你的利润模型和补货策略。
A. FBA配送费（Fulfillment fee）调整
在过去，FBA 配送费通常按重量段和尺寸段来收取，但规则比较复杂。2025 年开始，亚马逊在欧洲部分站点减少了超大件产品的分级数量，并采用“基础费 + 超重每公斤附加费”的模式。
这意味着：
- 大件货不再像过去那样被分到多个重量区间，而是更简化的定价结构；
- 对轻中量级的超大件产品，费用可能下降；
- 对超过基准重量的大件，成本会随超重部分线性上升。
对于做家具、健身器材等大件产品的卖家来说，这个变化可能是利好，可以更容易预测费用；但如果是超大体积、长尾低动销的产品，存储与配送成本的叠加可能依然很高。
B. 仓储费微调与附加费结构更新
2025 年欧洲仓储费的调整有两个明显趋势：
- 服装类目上涨：自 2025 年 2 月 1 日起，服装、鞋靴、眼镜、箱包等类目的月度仓储费有所上调，主要集中在淡季 1–9 月。这是亚马逊在细分不同品类的库存占用，服装类目由于退货率和滞留风险高，仓储成本自然更高。
- 附加费结构更精细：仓储使用率附加费和长期库存附加费的分层收费更明确。超过 22 周和 241 天的库存，会触发不同档位的附加费，按立方英尺计价，并且费率会随着滞留时间增加而逐步提高。对慢销品来说，费用压力会越来越大。
这也意味着，亚马逊正在通过收费规则，进一步“倒逼”卖家加快库存周转，而不是把 FBA 当成长期仓库。
C. 官方工具优化升级
为了帮助卖家更好地理解和预测成本，亚马逊在 2025 年对几类工具进行了升级：
- 增强版费用计算器（Revenue Calculator）：除了传统的配送费和仓储费，现在能更直观显示长期库存费和仓储附加费的模拟结果；
- 成本预览（Fee Preview）报表：定期在Seller Central提供费用预估，帮助卖家提前识别高风险库存；
- 入库运输建议：针对卖家的发货计划，给出更优的路线和运输方式建议，间接降低入仓的整体成本。
这些工具虽然不能完全替代卖家的财务核算，但至少能提供一个更接近真实情况的参考，有助于中小卖家在发货、补货时做更精准的决策。
4. 如何估算 FBA 仓储费？
当你掌握了某款A产品的尺寸、数量和预计储存天数后，可以按照以下步骤预估仓储成本：
- 计算每件体积：以立方米（m³）或立方英尺（ft³）为单位，计算每件产品的体积。
- 应用月度仓储费率：根据产品所在的时段，选择相应的月度仓储费率。
- 计算长期库存附加费：如果库存天数超过短期（例如超过 22 周），需要加上使用率附加费。
- 计算长期库存费：如果库存天数超过 241 天，需要加上长期库存费。
- 得出每月总仓储支出：将上述费用相加，得出每月的总仓储支出。
- 计算单位成本：结合销量数据，计算每个单位的仓储成本。
推荐使用Amazon的 FBA Revenue Calculator，输入产品参数，即可快速得出费用预估与利润差值。
5. 最后的一些实用的优化策略
看了上边的FBA仓储费的组成和计算方法后，其实关键是如何把这些信息知识落地，真正降低成本、提升库存周转率。这里总结几条实用策略，都是在欧洲站运营中常见、能直接应用的操作方法。
A. 利用官方工具及时监控
亚马逊提供了多种工具，帮助卖家掌握库存健康状况和费用变化：
- Inventory Performance Index（IPI）：可以衡量库存效率，包括滞销品比例、库存周转速度等指标；
- Fee Preview（费用预览）：提前预估即将产生的 FBA 仓储费，避免等账单出来才发现亏损；
- Enhanced Calculator / Revenue Calculator：输入产品体积、重量、数量和预计滞留天数，即可模拟月度仓储费、长期库存附加费和配送费，帮助你提前做利润测算。
通过这些工具，你可以把仓储费从“账单上的数字”变成可操作的数据，指导日常补货和发货决策。
B. 少量多发，控制入库体积
为了降低仓储费和长期库存风险，很多卖家采取少量多次发货策略：
- 每次只发少量库存到 FBA，减少在仓库的平均存放时间；
- 避免一次性大量入库导致库存滞压，触发使用率附加费或长期库存费；
- 尤其适合销量波动较大的季节性产品，既能满足需求，又不占用过多资金。
C. 精准补货，避免盲目囤货
补货节奏不对，是造成高额仓储费的常见原因之一。可以结合历史销量、季节性趋势和促销计划来计算每次补货量：
- 对热销品，可以频繁小批量补货，提高周转率；
- 对慢销品，可以延迟入库或选择先放海外仓，降低仓储成本；
- 通过预测销量，减少库存积压的风险，从源头控制费用。
D. 定期去化高龄库存
库存超过 180–241 天，就需要警惕长期库存附加费的触发。实操中，卖家通常会定期清理滞销库存：
- Removal（移除）：把库存退回仓库或转移到其他销售渠道；
- Liquidation（清算）：低价出售滞销品，避免长期仓储费叠加消耗利润；
- 促销/捆绑销售：配合打折或组合销售快速去化高龄库存，同时提升销量。
E. 动态比较不同仓库成本
除了 FBA，还可以把海外仓和自发货成本进行对比，选择最合适的仓储方案：
- 结合每个仓库的入库费、配送费和存储费做综合分析，实现成本最优化。
- 对快销小件，FBA 方便快捷，能提升 Buy Box 赢率；
- 对慢销或大件，海外仓或自发货可能更划算，避免长期仓储费高额支出；
