在跨境电商领域，亚马逊 Prime Day 2025 无疑是年度重磅盛事，为卖家带来巨大销售机遇。2025 年，马逊 Prime 会员日大促将于 7 月 8 日开启，持续至 7 月 11 日，活动时长达 96 小时，相较去年翻倍且提前 8 天。卖家需制定精准的 Prime Day 广告策略和亚马逊 Prime 库存管理方案，充分利用这4天的流量红利。
核心洞察：96小时流量战的底层逻辑
（一）Prime Day 广告预算动态分配
随着活动周期加长，合理的广告预算分配至关重要。针对不同时段的购物行为和流量波动，卖家需动态调整出价。活动初期及黄金购物时段购买意愿最强，可提高广告出价以提升曝光；流量低谷时段则降低出价，避免广告费用浪费。
黄金购物时段需严格遵循目标市场时区，不同国家/地区的消费习惯差异显著：
- 北美市场：
黄金时段集中在美西时间 19:00-22:00（对应美东时间 22:00 – 次日 1:00），此时段用户活跃度最高，转化率比其他时段高 50% 以上。例如，Anker 在推广移动电源时，通过分析ABA数据发现，美东时间 20:00-24:00 的搜索量占比达 38%，因此将竞价提高30%，订单量增长 27%。 - 欧洲市场：
核心购物时段为中欧时间 20:00-23:00（英国为 19:00-22:00）。SoundPEATS 在德国站推广无线耳机时，将广告出价在该时段上浮 45%，CVR 提升至 18.7%，远超平日的 12.3%。 - 日本市场：
晚间购物高峰为日本时间 20:00-23:00，家居品牌 EUDELE 通过分时竞价策略，在该时段将“免打孔收纳架”的广告位溢价提高 50%，带动自然排名进入小类目前 10 名。
否词狙击是提升广告精准度的关键，过滤无效流量和低转化关键词。举例，品牌 EUDELE 通过 SP 和 SB 广告组合，否词调整使广告 ROAS 提升 35%。
（数据来源综合亚马逊广告后台分时报告、Jungle Scout 等第三方工具市场分析，及 Anker / SoundPEATS 等品牌实操案例验证。）
（二）亚马逊 Prime 库存管理：黄金备货公式
库存备货关系到卖家是否能满足 Prime Day 订单需求，避免断货。行业经验建议“日均销量 × 2.5 倍”作为备货参考，例如 Anker 737 Power Bank 日均销量 100 件，则建议备货 250 件。同时，还应结合产品销售趋势、市场竞争及物流周期。雨果网提出备货公式“（日销 × 4）× 1.5 + 补货量”，并建议预留 10% 库存应对突发流量。
实操要点：广告与库存的攻防战术
（一）Prime Day 广告策略：SP、SB、SD 广告组合
-
- Sponsored Products（SP 广告）：
精准匹配搜索关键词，提升产品在搜索结果中的曝光和点击率，适合吸引潜在买家。SoundPEATS 通过 SP 广告调优，将 CPC 降至 0.26 美元。 - Sponsored Brands（SB 广告）：
展现品牌 logo 与多款产品，提升品牌知名度和客户黏性，带动旗舰店流量与销售。EUDELE 用 SB 广告带动核心关键词排名，贡献 14.7% 广告订单。 - Sponsored Display（SD 广告）：
精准再营销，覆盖浏览过产品的用户，促进转化。Anker 借助 SD 广告订单占比提升至 20%，ROAS 达到 1:3。
- Sponsored Products（SP 广告）：
（二）“Prime 专享 Z 划算”申报策略
- 产品选择：
挑选具有竞争力、高性价比且市场需求较大的产品进行申报。可以参考过往的销售数据、市场调研以及消费者评价等，选择那些受欢迎且利润空间能够支撑折扣力度的产品。例如，Anker将快充线作为引流款，设置 40% 折扣，成功抢占首页流量位，带动关联销售增长 30% 。 - 价格设定：
确保折扣后的价格具有吸引力，同时也要保证自身的利润。在设定价格时，需要综合考虑成本、市场价格以及竞争对手的价格策略。例如，兰芝采用捆绑销售利润款和引流款，在保证利润的前提下，提升整体客单价。 - 提前准备：
提前准备好产品图片、描述等相关资料，确保页面展示的吸引力和信息完整性。同时，要确保库存充足，避免出现因缺货导致活动中断的情况。例如，EUDELE 通过易仓 ERP 监控库存，提前备货至 AWD，确保秒杀期间不断货。
（三）AWD 自动补货系统提升仓储效率
物流波动是影响 Prime Day 销售的一个重要因素，可能导致入仓延迟，从而错失流量和销售机会。亚马逊的 AWD 自动补货系统可以帮助卖家有效应对这一问题。据统计，使用自动补货的卖家缺货率降低了 15%，销售额整体提升了 7-14%，显著提高了库存管理效率。
AWD 自动补货系统会根据产品的历史销售数据、当前库存水平以及物流运输时间等因素，自动计算出合理的补货量，并及时提醒卖家补货。卖家可以在平台进入 AWD 库存管理页面，设置单个 SKU 的自动补货最低库存限制和最高库存限制。例如，Anker 提前批量入库至 AWD，通过自动补货功能动态调整 FBA 库存，避免因库容限制导致的断货风险。
但需要注意的是，并非所有产品都适合使用 AWD 自动补货功能，新品、节日性产品、季节性产品以及准备做大促的产品，由于销量不稳定，不适合直接使用该功能。此外，设置最低库存数量的 90 天内，对应 SKU 无法享受低库存水平费、仓储利用附加费豁免，卖家需要根据实际情况权衡利弊。
数据支撑：AI 工具的降本增效革命
（一）AI Listing 优化工具提升转化率
在 Listing 优化方面，AI 工具的使用可以显著提升转化率。根据亚马逊官方数据，使用 AI Listing 优化工具的卖家转化率提升了 25%。亚马逊推出的生成式 AI Listing 功能，卖家只需要输入简单的文字、上传图片或者输入外部 URL 链接，就可以生成 Listing 的标题、产品介绍、五点描述等核心内容。这大大节省了卖家的时间和精力，同时生成的内容更加精准、吸引人，有助于提高产品的曝光率和转化率。例如，美泰（Mattel）使用 AI 生成多国语言视频，墨西哥客商主动上门采购，订单量增长 300%。
（二）AI 广告优化工具提升广告效果
AI 工具还可以帮助卖家优化广告投放策略。例如，自动分析广告数据，优化竞价策略，降 低ACoS。Anker 使用 AI 工具后，ACoS 下降了 15%。此外，AI还可以生成个性化的广告文案和图片，提高广告的点击率和转化率。例如，EUDELE 使用 AI 生成 TikTok 短视频，播放量超 100 万，转化率提升 82%。
2025 年，亚马逊 Prime Day 2025 活动期间，卖家应精心制定 Prime Day 广告策略和亚马逊 Prime 库存管理方案，结合自动补货与 AI 工具，抢占流量红利，实现销售业绩跃升。通过合理分配广告预算、优化广告组合、精准备货以及充分利用 AI 工具和自动补货系统，卖家们将在这场电商盛宴中占据有利地位，收获丰厚的销售成果。
信息来源：
- 《亚马逊Prime Day：2025年促销延长四天，新增站点来袭》 科技讯 2025-06-18
https://www.kejixun.com/article/724348.html - 《月销百万美金！亚马逊这款产品爆了》 卖家之家 2025-01-08
https://m.mjzj.com/article/e995ryl45u68 - 《不能刷单了，亚马逊应该怎么推广？-5000字长文剖析Anker 站外引流策略》 雨果跨境 2025-02-05 10:00
https://www.cifnews.com/article/170590 - 《SP广告投放竞价和广告位策略实操案例 – 首页顶部优势强化》 AMZ123 2023-12-18 07:01
https://www.amz123.com/t/bTpkkJ2D - 《Prime Day领跑整个类目！亚马逊美容品牌大卖打法揭秘》 腾讯网 2022-07-22 17:32
https://view.inews.qq.com/k/20220722A0871U00?show_loading=0&push_animated=1&webview_progress_bar=1&theme=light - 《亚马逊爆品战绩可查，疯狂吸金500多万》 电商派 2025-01-07 17:38
https://www.pai.com.cn/p/01jgzy24nr43tandg8fwyba2fr?webview_progress_bar=1&show_loading=0&push_animated=1&theme=light
