我应该从哪些方面来确定真正的竞争对手呢？不要心急，我愿意分享一些经验，希望能够启发大家，减少走弯路的可能性。
第一：品牌
在每个品类中，我们都可以找到一些知名品牌或者热销的自主品牌。他们的品牌背书在流量获取和转化率方面肯定比一般店铺要强很多。举个例子，像小米、罗马仕和华为这样的品牌。
我们可以在生意参谋搜索关键词，看看天猫占比是否超过70%；其次，在手淘搜索类目词，看看销量前三页的天猫是否超过70%。如果确实是这样，那么在没有足够的资金和渠道优势支持的情况下，我们应该果断撤出这个品类。这样能够避免不必要的风险。
第二：店铺
店铺类型就不说了，淘宝C店与天猫，肯定不可相提并论，参考第一。店铺信誉及层级是淘宝C店最重要的参考指标。搜索关键词，看看前三页有多少个与自己店铺信誉相似的产品，其次看看他们目前的销量。我们都能从中评估，干掉他们得花多大力气、多少成本。比如，一钻店铺、客单100、月销 500件，平均每天117件。作为新店而言，我们完全有机会在15-20天内赶超该对手。
第三：主营占比
只有当所选竞品的店铺主营占比至少在60%以上时，才有参考价值。举个例子，如果我的主营类目是儿童书包，那么在选择对手的店铺时，应该优先考虑儿童书包占比在60%以上的店铺。许多店铺以各种方式获取流量，比如通过直播和促销活动，而不是仅仅依靠站内流量。因此，对于那些拥有各种丰富产品的店铺，找这类店铺作为对标对我们来说意义不大。
第四：价格
搜索二级词，我们首先根据价格来定义市场需求，以小学生书包为例，60%的用户喜欢的价格区间为57-186元。为了找到我们产品的竞争对手，我们选择将产品定价在88元，这样我们可以尽量找到57-100元价格区间内的对标竞品。如果产品定价低于57元，那么它就与该价格段不在一个范畴中。反之，如果产品定价高于100元，它就失去了与该价格段的对标性。
第五：产品属性
我们所对标的竞品，必定和我们自己的产品具有相当的相似性。举例来说，小学生书包3-6年级和儿童书包一年级，还有真丝连衣裙和纯棉连衣裙，它们在市场需求的人群中，并没有明显的对标关系，这一点我们必须牢记在心。
第六：流量结构
每个竞品在不同运营目的上，所侧重的引流方式是不一样的，我们一定要基于自身条件及店铺现状务实的找到对标竞品。比如：有些对手靠直播卖货、也有些靠聚划算等活动卖货、还有靠付费推广卖货，而我处于新店新品阶段，只能依托搜索流量卖货，很难与他们相提并论。所以，清晰的认识自己的现状找到明确的目标。
第七：产品阶段
因此，每家店铺都必须按照平台大数据的自然发展规律进行经营，一旦超过限制，就会被降低权重（降权）。这一点非常重要，务必要时刻谨记！
根据上述七个维度，通过考察市场环境和竞争对手的动向，我们可以找到真正的竞争对手。这样做的目的是为了更加深入地了解他们的价格营销、核心卖点、成交入口等细节。通过这些了解，我们可以提升自身产品的差异化竞争力，并迅速实现突破。在竞争激烈的市场中，只有深入了解竞争对手，才能找到自身的优势所在并进行进一步的改进和创新。这样我们才能在市场中脱颖而出，取得更大的成功。
